Как рождаются возражения Эксперимент Уважаемый читатель! Предлагаю вам начать исследование вопроса не со скучных определений, а с эксперимента. Согласны? Если да, то начали! Эксперимент № 1. Возьмите, пожалуйста, блокнот и опросите минимум 10-15 человек из вашего окружения. Ваша задача - задать всего один вопрос - "Что ты представляешь, когда я говорю "собачка"?". Не стесняйтесь. Расспрашивайте человека о деталях его видения. Чем больше вы узнаете, тем интереснее. Можете даже записать ответы в блокнот, чтобы не забыть, кто и что сказал. После того как вы опросите 10-20 человек, сравните полученные образы. Что разные люди видят при произнесении вами одного и того же слова? Когда я провожу этот эксперимент для демонстрации на тренингах, то получаю много различных ответов, иногда очень смешных. Например, когда люди слышат слово "собачка", то они представляют примерно следующее: o белая маленькая собачка, пушистая и веселая; o белая болонка с розовым бантиком; Q маленькая черненькая с "оттопыренными" (выпученными) глазами; o мой красавец доберман; o огромный "кавказец"; o маленькая детская резинка розового цвета; o рыжая лохматая собака с нашего двора, играющая с детьми; o игрушка моей сестренки - пушистая, коричневая собачка в ошейнике; o спусковой крючок винтовки; o значок в адресе электронной почты;,
o маленькая дворняжка; o белый пудель моих знакомых. Уверена, если вы проведете вышеописанный эксперимент, то получите много подобных ответов. Интересно, правда? Слово произнесено одно и то же, а сколько разных образов оно вызвало к жизни! Логично возникает вопрос: почему это так и что это нам дает? Назад
