Возражение "мне надо подумать" Мне кажется, что существует мало возражений, которые нельзя было бы раскрутить с помощью техники извлечения корня. Всегда можно задать дополнительные уточняющие вопросы и найти точку опоры возражения. Способ 1. Вы получили возражение "мне надо подумать". Замечательно! Если к нему присмотреться, то вы увидите неопределенный глагол "подумать". А дальше все вновь по схеме. ? Что значит "подумать"? o Как именно вы собираетесь это делать? o Что мешает принять решение прямо сейчас? Вполне возможно, вы получите ответ типа "Я хочу посоветоваться с мужем и сестрой. И еще поискать информацию в Интернете". Дальше работаем по схеме. Мы нашли источники, на которые опирается клиент в своем решении, и можем "дискредитировать" значимые для клиента источники советов и помочь ему (ей) принять решение прямо сейчас. Если клиент не дает вам дополнительную информацию, то у вас есть еще один способ задержать его и получить эту информацию.