Возражение "мне надо подумать"
Если покупатель говорит нет














Возражение "мне надо подумать"

Возражение "мне надо подумать"
Мне кажется, что существует мало возражений, которые нельзя было бы раскрутить с помощью техники извлечения корня. Всегда можно задать дополнительные уточняющие вопросы и найти точку опоры возражения.
Способ 1. Вы получили возражение "мне надо подумать". Замечательно! Если к нему присмотреться, то вы увидите неопределенный глагол "подумать". А дальше все вновь по схеме.
? Что значит "подумать"?
o Как именно вы собираетесь это делать?
o Что мешает принять решение прямо сейчас?
Вполне возможно, вы получите ответ типа "Я хочу посоветоваться с мужем и сестрой. И еще поискать информацию в Интернете".
Дальше работаем по схеме. Мы нашли источники, на которые опирается клиент в своем решении, и можем "дискредитировать" значимые для клиента источники советов и помочь ему (ей) принять решение прямо сейчас.
Если клиент не дает вам дополнительную информацию, то у вас есть еще один способ задержать его и получить эту информацию.


Назад

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21
Hosted by uCoz