Направление 2. Источник информации. Можно сразу же, опустив вопрос об агентстве, поинтересоваться источником информации: "Откуда у вас такие сведения? Как вы узнали, что такая цена существует?" Что мы можем получить с помощью данного вопроса? 1. Человек не укажет точный источник, а скажет что-то вроде "я слышал" или "где-то читал". В этом случае у нас есть хороший шанс показать человеку, что нельзя опираться на непроверенные данные. 2. Если человек укажет точный источник, то дальнейшими вопросами можно выяснить, насколько данный источник достоин доверия. 3. Возможно, что человек покажет вам, например, газету, где черным по белому будет написана цифра 500 у. е. за услуги агентства X. В этом случае переходим к направлению 3. Назад
