Тезис № 3.
Если покупатель говорит нет














Тезис № 3.

Тезис № 3. У каждого своя "собачка" в голове.
Мы устроены так, что думаем с помощью образов, звуков и ощущений, даже не замечая этого. Это стало настолько привычным, что не попадает в поле зрения нашего сознания. Тяжелее всего увидеть то, что привычно.
Что мы делаем, когда хотим сделать ремонт? Представляем (визуально) наш офис или квартиру такими, какие они есть сейчас, а затем начинаем примерять к этому образу новые обои или новые шторы. Мы смотрим на наш изменившийся внутренний образ и решаем, нравится нам это или нет. Кто-то потом может изобразить это на бумаге, чтобы было понятно всем, что он хочет. А многие этого не могут. Они объясняют все рабочим "на пальцах". А потом возникает столько разочарований, когда вы, увидев то, что получилось, понимаете, что просто выбросили деньги на ветер и теперь надо либо жить "в этом", либо все переделывать. Обидно, правда?
А что мы делаем, когда кто-то из близких сильно задерживается? То же самое. Мы начинаем придумывать, что же с ними случилось. И вновь мы видим картинки. Только теперь они часто уже в виде фильмов с внутренним диалогом, звуками и ощущениями. "Петька опаздывает. От школы идти пять минут. Его нет уже полчаса. А там перекресток. А вдруг он попал под машину..." И мы уже видим машину, наезжающую на ребенка, слышим скрежет тормозов и крики. И пошло "кино", пошли "мультики". Голливуд отдыхает! Таких ужастиков даже там не придумают.
А кто создатель и режиссер этого фильма? И зачем устраивать ребенку, который задержался на дополнитель
пых занятиях, головомойку? "Мог бы позвонить. Я же беспокоюсь!" Ведь не он же запускал ваш фильм в вашей голове. Не он напридумывал все эти ужасы. "Но ведь я же подумал(а)/что с ним что-то случилось", - скажете вы. Подумали? Как? И вновь мы возвращаемся к образам, звукам, ощущениям и тем внутренним фильмам, которые мы из них создаем.


Назад

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21
Hosted by uCoz