Вариант 1 - Почему у вас такие цены? Стоимость услуг в других агентствах города гораздо ниже. Можно всего за 500 у. е. оформить любую квартиру. - В каких именно агентствах такие цены? - Не знаю точно... Я где-то читал такое объявление. - Где именно? - Не помню. А разве это имеет значение? Дальше, на следующем, 4-м шаге, вы можете подвести человека к идее о том, можно ли доверять источнику, который не помнишь. И привести факты о ценовой политике агентств недвижимости, показывающие, что "все солидные агентства" работают за комиссионные 5 процентов. Вариант 2 (примем этот вариант за основной) - Почему у вас такие цены? Стоимость услуг в других агентствах города гораздо ниже. Можно всего за 500 у. е. оформить любую квартиру. - В каких именно агентствах такие цены? - В агентстве X. - А откуда у вас эти сведения? - Я сам там был и говорил с их риэлтером. - А что именно вам там предлагали за эти деньги? - Ну... весь комплекс услуг по оформлению квартиры. - Что именно? Как только вы подвели человека к пониманию того, что он не знает, за что платятся деньги, можно переходить к следующему, 4-му шагу. Назад
